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Professionelles Verhandeln

Souverän Verhandeln

Weiterbildungsseminar auf Deutsch

Souverän Verhandeln (VH.12)

Dauer: 3 Days
Seminarort: Berlin
Termin: 10. - 12. Mai 2022
3,800 €

Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung

Wer die Kunst des Verhandelns beherrscht, erzeugt einen Mehrwert für sein Unternehmen, baut stabile Kontakte auf und ebnet den Weg zu langfristigem geschäftlichen wie auch persönlichen Erfolg.

In diesem Seminar erlernen Sie die wichtigsten Elemente für erfolgreiche Verhandlungen. Die wichtigste Grundlage bietet das effektive Vorbereiten und Strukturieren auf Verhandlungen. Darauf aufbauend analysieren wir die Voraussetzungen für nachhaltige Mehrparteienverhandlungen. Die Besonderheiten von kulturübergreifenden Verhandlungen und das Verhandeln mit schwierigen Gegenparteien sind überdies Bestandteil dieses Seminars.

Das englischsprachige Äquivalent zu diesem Programm ist Mastering Negotiations.

  • Ihr Profil

    • Fach- und Führungskräfte, die erste Verhandlungserfahrung besitzen, ihre Kompetenzen und Fähigkeiten jedoch ausbauen möchten.
  • Nutzen

    • Verbesserung des konzeptionellen, strategischen und praktischen Verständnis von effektivem Verhandeln
    • Schaffung von Mehrwert für alle Beteiligten in integrativen Verhandlungen
    • Überwindung von Hindernissen in interkulturellen Verhandlungen
    • Perfektionierung von Verhandlungskompetenz
  • Themen

    • Stärken und Schwächen unterschiedlicher Verhandlungstaktiken und -stile
    • Zielbestimmung und Angebotsbewertung sowie Bewertung von Alternativen und Walk-Away-Situationen
    • Mehrparteienverhandlungen, Koalitionsdynamik, dauerhafte Bündnisse und nachhaltige Vereinbarungen
    • Kulturübergreifende Verhandlungen
    • Besondere Herausforderungen: Machtspiele, schmutzige Tricks, Zeitdruck und schwierige Verhandlungspartner

Ihr Profil

  • Fach- und Führungskräfte, die erste Verhandlungserfahrung besitzen, ihre Kompetenzen und Fähigkeiten jedoch ausbauen möchten.

Nutzen

  • Verbesserung des konzeptionellen, strategischen und praktischen Verständnis von effektivem Verhandeln
  • Schaffung von Mehrwert für alle Beteiligten in integrativen Verhandlungen
  • Überwindung von Hindernissen in interkulturellen Verhandlungen
  • Perfektionierung von Verhandlungskompetenz

Themen

  • Stärken und Schwächen unterschiedlicher Verhandlungstaktiken und -stile
  • Zielbestimmung und Angebotsbewertung sowie Bewertung von Alternativen und Walk-Away-Situationen
  • Mehrparteienverhandlungen, Koalitionsdynamik, dauerhafte Bündnisse und nachhaltige Vereinbarungen
  • Kulturübergreifende Verhandlungen
  • Besondere Herausforderungen: Machtspiele, schmutzige Tricks, Zeitdruck und schwierige Verhandlungspartner

Souverän Verhandeln (VH.12)

Dauer: 3 Days
Seminarort: Berlin
Termin: 10. - 12. Mai 2022
3,800 €
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Martin Schweinsberg und Mark Young auf dem ESMT Campus
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Picture of Nan Guo in the classroom
Professionelles Verhandeln

Unsere Dozenten: Martin Schweinsberg und Mark Young

Professionelles Verhandeln

Überblick über Verhandlundsseminare an der ESMT in englischer Sprache

Unsere Lehrkräfte

Die Seminare werden vom
Lehrpersonal der ESMT
oder von namhaften 
Gastprofessor*innen geleitet. 
Sie werden Ihnen auch 
während Ihres Seminars
beratend zur Seite stehen.

Nan Guo

Program Director, Executive Education, ESMT Berlin

Mark A. Young

Visiting Lecturer, ESMT Berlin
Weitere Angebote

Postgraduate Diploma in Management

Dieses Seminar kann auch als Teil des Postgraduate Diploma in Management Curriculums absolviert werden. Erwerben Sie ein Zertifikat auf Universitätsniveau, das eine formelle Anerkennung Ihrer beruflichen Entwicklung darstellt.

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Angebot in englischer Sprache

Das englischsprachige Pendant zu diesem Seminar ist Mastering Negotiations.

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Haben Sie Fragen? Wir beraten Sie gern!

Kontakt

Beatrix Becker
Manager Business Development, ESMT Berlin

+49 30 21231 6205

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