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Professionelles Verhandeln

Erlernen Sie die Grundlagen der Verhandlungsführung

Professionelles Verhandeln (PV.9)

Termin: 28. - 30. Sep 2020
Dauer: 3 Days
Seminarort: Berlin
3,800 €

Professionelles Verhandeln

Management-Seminar in Deutsch

Wer die Verhandlungskunst beherrscht, erzeugt einen Mehrwert für sein Unternehmen, baut beständigere Kontakte auf und ebnet den Weg für langfristigen geschäftlichen wie persönlichen Erfolg. Unser Seminar Professionelles Verhandeln unterstützt Sie bei der Steigerung Ihres konzeptionellen Verständnisses von Verhandlungsprozessen, indem es das intellektuelle Rüstzeug vermittelt, um diese Form der Interaktion zu organisieren. Sie lernen, wie man in Verhandlungen Werte aufbaut und für sich beansprucht und wie man Verhandlungen effektiv vorbereitet und strukturiert. Sie entwickeln Ihre Fähigkeiten, mit anspruchsvollen Herausforderungen umzugehen, wie z.B. Verhandlungen im Team oder in interkulturellen Unternehmenskontexten.

 

Dieses Seminar eignet sich gut für Sie, wenn Sie sowohl innerhalb Ihres Unternehmens als auch mit externen Parteien häufig Verhandlungen führen.

 

Das englischsprachige Pendant zu diesem Seminar ist Negotiation Mastery.

 


Finden Sie alle Informationen zum Programm auf einen Blick in unserem PDF zum Download.


 

Zielgruppe: An wen richtet sich das Seminar?

Das Seminar ist auf Führungskräfte mit Verhandlungserfahrung zugeschnitten, die ihre Fähigkeiten zur Wertschöpfung am Verhandlungstisch ausbauen wollen. Besonders nützlich ist es für Personen, die an Abkommen zwischen mehreren Parteien, internationalen Verhandlungen oder komplexen Deals beteiligt sind.

 

Zu den ehemaligen Teilnehmern gehören Spartenchefs und Vizepräsidenten großer multinationaler Konzerne, die vielfältige Verhandlungsherausforderungen zu bestehen haben, Gesellschafter professioneller Dienstleistungsunternehmen und Leiter regionaler bzw. nationaler Geschäftseinheiten. Führungskräfte der oberen oder mittleren Ebene, die ihrer Verhandlungskompetenz einen zusätzlichen Boost verleihen wollen, profitieren ebenfalls von der Teilnahme.

 

Nutzen: Profitieren Sie im Alltag von praxisnahem Know-How

  • Verbesserung des konzeptionellen, strategischen und praktischen Verständnisses von effektivem Verhandeln
  • Expertenwissen darüber, wie man in integrativen Verhandlungen einen Mehrwert für alle Beteiligten schafft
  • Identifizierung und Beseitigung von Hindernissen für erfolgreiche kulturübergreifende Verhandlungen
  • Perfektionierung der Verhandlungskompetenz und Aneignung neuer Fertigkeiten im Umgang mit besonderen Herausforderungen
  • Austausch mit Führungskräften aus unterschiedlichen Branchen und Unternehmen

 

Seminarinhalte

  • Grundprinzipien und Rahmenbedingungen der Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen
  • Stärken und Schwächen verschiedener Verhandlungstaktiken und -stile
  • Techniken der Zielbestimmung und Angebotsbewertung; Evaluierung von Alternativen und Walk-Away-Situationen
  • Mehrparteienverhandlungen, Koalitionsdynamik, dauerhafte Bündnisse und nachhaltige Vereinbarungen
  • Kulturübergreifende Verhandlungen und kulturelle Einflüsse auf eine effektive Kommunikation und Beurteilung
  • Besondere Herausforderungen: Machtspiele, schmutzige Tricks, Zeitdruck und schwierige Verhandlungspartner

 

Methoden

Verhandlungssimulationen, interaktive Vorträge, Fallstudien, Plenardiskussion, Debriefing seitens der Lehrkräfte, Austausch mit Kolleg*innen im Seminar.

Unsere Lehrkräfte

Die Seminare werden vom
Lehrpersonal der ESMT
oder von namhaften 
Gastprofessor*innen geleitet. 
Sie werden Ihnen auch 
während Ihres Seminars
beratend zur Seite stehen.

Nan Guo

Program Director, Executive Education, ESMT Berlin

Mark A. Young

Gastdozent an der ESMT Berlin, unabhängiger Autor, Trainer und Berater
Downloads

Angebot

Als Aufbauseminar empfehlen wir "The-High-Impact Negotiator" in englischer Sprache. Wir gewähren 10% Preisnachlass, wenn Sie das Grund- und Aufbauseminar gleichzeitig buchen.

Sprechen Sie uns gerne darauf an!

Zum Aufbauseminar

Kontakt

Verena Ackels
Manager Business Development, ESMT Berlin

Anfrage

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Wir rufen Sie gerne zurück
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