Mastering Negotiations
Weiterbildungsseminar auf Englisch
Ihr Profil
- Versierte Fach- und Führungskräfte, die sowohl in ihren Unternehmen als auch mit externen Parteien Verhandlungen führen.
Nutzen
- Sie verbessern Ihr konzeptionelles, strategisches und praktisches Verständnis erfolgreicher Verhandlungsführung.
- Sie verfeinern entscheidende Verhandlungsfähigkeiten.
- Sie erkennen, wie man Verhandlungen wertsteigernd gestaltet.
Themen
- Grundlegende Prinzipien und Rahmenbedingungen bei Verhandlungen
- Verhandlungstaktiken und -stile
- Beurteilung und Bewertung von Angeboten
- Mehrparteienverhandlungen, Koalitionsdynamik, Schaffung dauerhafter Allianzen und nachhaltiger Vereinbarungen
- Interkulturelle Verhandlungen und effektive Kommunikation
- Spieltheoretische Ansätze bei strategischen Interaktionen und Machtasymmetrien