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Professionelles Verhandeln

Management-Seminar in Deutsch

Professionelles Verhandeln (PV.11)

Dates 27. - 29. Sep 2021
Duration 3 Days
Location Berlin
3,800 €

Erlernen Sie die Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung

Wer die Verhandlungskunst beherrscht, erzeugt einen Mehrwert für sein Unternehmen, baut beständigere Kontakte auf und ebnet den Weg für langfristigen geschäftlichen wie persönlichen Erfolg. Unser Seminar Professionelles Verhandeln unterstützt Sie bei der Steigerung Ihres konzeptionellen Verständnisses von Verhandlungsprozessen, indem es das intellektuelle Rüstzeug vermittelt, um diese Form der Interaktion zu organisieren. Sie lernen, wie man in Verhandlungen Werte aufbaut und für sich beansprucht und wie man Verhandlungen effektiv vorbereitet und strukturiert. Sie entwickeln Ihre Fähigkeiten, mit anspruchsvollen Herausforderungen umzugehen, wie z.B. Verhandlungen im Team oder in interkulturellen Unternehmenskontexten.

Dieses Seminar eignet sich gut für Sie, wenn Sie sowohl innerhalb Ihres Unternehmens als auch mit externen Parteien häufig Verhandlungen führen.

Das englischsprachige Pendant zu diesem Seminar ist Mastering Negotiations.

 


Finden Sie alle Informationen zum Seminar auf einen Blick in unserem PDF zum Download.


 

An wen richtet sich das Seminar?

Fach- und Führungskräfte, die erste Verhandlungserfahrung besitzen, ihre Kompetenzen und Fähigkeiten jedoch ausbauen möchten.

 

Nutzen

  • Sie verbessern Ihr konzeptionelles, strategisches und praktisches Verständnis effektiven Verhandelns.
  • Sie lernen, wie man in integrativen Verhandlungen einen Mehrwert für alle Beteiligten schafft.
  • Sie erfahren, wie man in interkulturellen Verhandlungen Hindernisse überwindet.
  • Sie perfektionieren Ihre Verhandlungskompetenz.

 

Seminarinhalte

  • Stärken und Schwächen unterschiedlicher Verhandlungstaktiken und -stile
  • Zielbestimmung und Angebotsbewertung sowie Bewertung von Alternativen und Walk-Away-Situationen
  • Mehrparteienverhandlungen, Koalitionsdynamik,dauerhafte Bündnisse und nachhaltige Vereinbarungen
  • Kulturübergreifende Verhandlungen
  • Besondere Herausforderungen: Machtspiele, schmutzige Tricks, Zeitdruck und schwierige Verhandlungspartner

 

Methoden

Verhandlungssimulationen, interaktive Vorträge, Fallstudien, Plenardiskussion, Debriefing seitens der Lehrkräfte, Austausch mit Kolleg*innen im Seminar.

 

Postgraduate Diploma in Management

Dieses Seminar kann auch als Teil des Postgraduate Diploma in Management Curriculums absolviert werden. Erwerben Sie ein Zertifikat auf Universitätsniveau, das eine formelle Anerkennung Ihrer beruflichen Entwicklung darstellt.

Professionelles Verhandeln deckt 3 der 18 Tage ab, die für die Erlangung das Postgraduate Diploma Voraussetzung sind.

 


Wir bieten mehrere Seminare zum Thema Verhandlungsführung an. Diese Übersicht hilft Ihnen, die richtige Wahl zu treffen.


Professionelles Verhandeln (PV.11)

Dates 27. - 29. Sep 2021
Duration 3 Days
Location Berlin
3,800 €
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Martin Schweinsberg und Mark Young auf dem ESMT Campus
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Picture of Nan Guo in the classroom
Professionelles Verhandeln

Unsere Dozenten: Martin Schweinsberg und Mark Young

Professionelles Verhandeln

Überblick über Verhandlundsseminare an der ESMT in englischer Sprache

Unsere Lehrkräfte

Die Seminare werden vom
Lehrpersonal der ESMT
oder von namhaften 
Gastprofessor*innen geleitet. 
Sie werden Ihnen auch 
während Ihres Seminars
beratend zur Seite stehen.

Nan Guo

Program Director, Executive Education, ESMT Berlin

Mark A. Young

Gastdozent an der ESMT Berlin, unabhängiger Autor, Trainer und Berater
Haben Sie Fragen? Wir beraten Sie gern!

Kontakt

Beatrix Becker
Manager Business Development, ESMT Berlin

+49 30 21231 6205

Rückruf anfordern

Weitere Angebote

Aufbauseminar

Als Aufbauseminar empfehlen wir "The-High-Impact Negotiator" in englischer Sprache. Wir gewähren 10% Preisnachlass, wenn Sie das Grund- und Aufbauseminar gleichzeitig buchen.

Sprechen Sie uns gerne darauf an!

Zum Aufbauseminar

Übersicht

Wir bieten mehrere Seminare zum Thema Verhandlungsführung an und haben für Sie eine Übersicht erstellt, die Ihnen bei der Wahl des Seminars behilflich sein kann.

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