Management-Seminar in Deutsch
Wer die Verhandlungskunst beherrscht, erzeugt einen Mehrwert für sein Unternehmen, baut beständigere Kontakte auf und ebnet den Weg für langfristigen geschäftlichen wie persönlichen Erfolg. Unser Seminar Professionelles Verhandeln unterstützt Sie bei der Steigerung Ihres konzeptionellen Verständnisses von Verhandlungsprozessen, indem es das intellektuelle Rüstzeug vermittelt, um diese Form der Interaktion zu organisieren. Sie lernen, wie man in Verhandlungen Werte aufbaut und für sich beansprucht und wie man Verhandlungen effektiv vorbereitet und strukturiert. Sie entwickeln Ihre Fähigkeiten, mit anspruchsvollen Herausforderungen umzugehen, wie z.B. Verhandlungen im Team oder in interkulturellen Unternehmenskontexten.
Dieses Seminar eignet sich gut für Sie, wenn Sie sowohl innerhalb Ihres Unternehmens als auch mit externen Parteien häufig Verhandlungen führen.
Das englischsprachige Pendant zu diesem Seminar ist Negotiation Mastery.
Finden Sie alle Informationen zum Seminar auf einen Blick in unserem PDF zum Download.
An wen richtet sich das Seminar?
Das Seminar ist auf Professionals und Führungskräfte mit Verhandlungserfahrung zugeschnitten, die ihre Fähigkeiten zur Wertschöpfung am Verhandlungstisch ausbauen wollen. Besonders nützlich ist es für Personen, die an Abkommen zwischen mehreren Parteien, internationalen Verhandlungen oder komplexen Deals beteiligt sind.
Zu den ehemaligen Teilnehmern gehören Spartenchefs und Vizepräsidenten großer multinationaler Konzerne, die vielfältige Verhandlungsherausforderungen zu bestehen haben, Gesellschafter professioneller Dienstleistungsunternehmen und Leiter regionaler bzw. nationaler Geschäftseinheiten. Führungskräfte der oberen oder mittleren Ebene, die ihrer Verhandlungskompetenz einen zusätzlichen Boost verleihen wollen, profitieren ebenfalls von der Teilnahme.
Nutzen
- Verbesserung des konzeptionellen, strategischen und praktischen Verständnisses effektiven Verhandelns
- In integrativen Verhandlungen einen Mehrwert für alle Beteiligten schaffen
- Beseitigung von Hindernissen in kulturübergreifenden Verhandlungen
- Perfektionierung der Verhandlungskompetenz und Aneignung neuer Fertigkeiten im Umgang mit besonderen Herausforderungen
- Austausch mit Führungskräften aus unterschiedlichen Branchen und Unternehmen
Seminarinhalte
- Grundprinzipien und Rahmenbedingungen der Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen
- Stärken und Schwächen verschiedener Verhandlungstaktiken und -stile
- Techniken der Zielbestimmung und Angebotsbewertung; Evaluierung von Alternativen und Walk-Away-Situationen
- Mehrparteienverhandlungen, Koalitionsdynamik, dauerhafte Bündnisse und nachhaltige Vereinbarungen
- Kulturübergreifende Verhandlungen und kulturelle Einflüsse auf eine effektive Kommunikation und Beurteilung
- Besondere Herausforderungen: Machtspiele, schmutzige Tricks, Zeitdruck und schwierige Verhandlungspartner
Methoden
Verhandlungssimulationen, interaktive Vorträge, Fallstudien, Plenardiskussion, Debriefing seitens der Lehrkräfte, Austausch mit Kolleg*innen im Seminar.
Postgraduate Diploma in Management
Dieses Seminar kann auch als Teil des Postgraduate Diploma in Management Curriculums absolviert werden. Erwerben Sie ein Zertifikat auf Universitätsniveau, das eine formelle Anerkennung Ihrer beruflichen Entwicklung darstellt.
Professionelles Verhandeln deckt 3 der 18 Tage ab, die für die Erlangung das Postgraduate Diploma Voraussetzung sind.
Wir bieten mehrere Seminare zum Thema Verhandlungsführung an. Diese Übersicht hilft Ihnen, die richtige Wahl zu treffen.
